关于知识付费的几点思考



大家好,我是白歌。


上周因为工作繁忙,暂时拖更两次,之后会补上。


最近,突然对知识付费的模式比较感兴趣,于是简单了解了一下,梳理了一些想法观点,在这里分享出来。



1.知识付费的的机会,第一批是被职业培训师抓住


比较适合这个行业的是,那些本身就是线下的职业培训师,他们是最容易切换到这个赛道的。


缺点个人标签过于清晰,无法有太大的延展性。



2.商业模式,付费虚拟产品,培训,电商,教育等的销售模式。


具体的付费形式:

知识付费商城、付费音频、付费视频、付费问答、付费问卷测试、付费直播、付费图文、付费活动、付费社群


基于模式,来决定如何去拉新,转化,销售,复购等。



3.知识付费和出版以及媒体属性完全不同。


传统的出版核心在于渠道资源,比如线下书店,书展,网站评分,解说书类的网红,以及各种网店等。


媒体属性:话题,热点,传播,影响力。


这也是为什么网红要追求粉丝数量,阅读点击量的根本原因,另外还有品牌等。而这些最终转化为影响力。进一步通过付费,广告,带货等一系列变现模式,把影响力去变现。



知识付费不同于免费内容行业,更不具备媒体属性,无法形成大的热度,话题,以及裂变传播。而其本质依然依赖销售。同时需要强交付,深度互动。具体包括,支付和内容交付,内容反馈,答疑和互动。


知识付费的平台和渠道还在发展和沉淀中。用户挑选成本高,没有相关凭据,管理机制。


比如,目前知识付费平台多如牛毛,各领域相关课程多而杂,并没有类似看电影,电视剧那种,豆瓣评分之类的机制或者平台,而可以去哪儿找课程?以及课程的质量也无法判断。更别说去,挑选。


下图是一些常见知识付费平台



对于从业者来说,爆款课,短期看产品痛点,具体核心在销售文案,信息流等效果广告推广等。


比如,利用职场人的焦虑,去制作设计,文案,PPT,编程,等职场技能类课程。核心在于需求痛点。


而中期看获客能力,而最终长期看运营和留存。沉淀品牌认知。


4.新发展机会,细分垂直领域的KOL,适合突围。


在线大学课程没有用户需求,有需求的技能类被培训机构瓜分走。这已经是竞争白热化的市场了。


比如各大培训机构,大把的砸钱,去购买竞价排名,购买信息流广告位等。


而以兴趣为主导做知识付费行业,基本东一榔头西一棒槌,没有形成固定的商业模式,无法形成商业闭环。最终会死相非常难看。



以上就是一些零散的观点,因为时间关系,所以并没有形成文章。不过依然坚持发了出来,希望可以让各位有所思考。


最后,我是白歌,我们下次再见。











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