为什么说,收费的模式,决定了做事的姿势?



大家好,我是白歌。


上周因为自己做调研,所以导致拖更,而近期需要安排其他事情,所以,暂时把公众号的更新频率恢复为周更。希望大家理解。


其实我在做公众号这么久之后,有过尝试做些收费内容,虽然最终基本没挣到什么钱,但让我收获了很多不同的体会。



第一点,商业模式决定挣钱的姿势。


为什么这么说?比如打广告,和做付费内容,这是完全两种不同的形式,采取的措施也完全不同。


前者的客户是需要你打广告的甲方,而后者是直接面对消费者。


这两种方式带来的后果就是,打广告的商业模式,所有的运作都会围绕甲方去进行。去为甲方的需求做准备。而付费内容则是需要对真实的内容消费者负责。


而对于一个自媒体来说,他最纠结的地方就在于此,如果走广告路线,那么他的第一需求是去满足打广告的甲方,而不是自己的用户,因为他的商业模式决定了,他需要通过甲方变现。这时候,很容易被甲方的需求所绑架,或者MCN的需求绑架,而忽略了真正用户的感受。这时他就站在了甲方的那边。


所以,内容就会以如果更吸引人为主,如何做出漂亮的数据,去拿给甲方看。


当然也有例外,比如最近的网红直播,头部的网红会利用手里优秀的数据,站在用户立场去和甲方谈判,压价拿优惠。但因为头部效应,这些人只能是少数中的少数。


如果是走付费内容路线,内容虽然会特别有用,但必然会牺牲一些趣味性,而同时因为真正愿意主动学习提升的人并不多,价格和销量会面临比较困难的挑战。虽然这些年,内容付费逐渐被人开始接受,但这些,都需要前期很大投入,同时用户的付费意愿,版权问题,也接踵而至。这些都需要自己去解决。但是,好处是可以自己不被甲方所左右,可以给用户提供真正有价值,有用的内容。


而这两种模式给内容带来的影响是完全不同的。当一个作者决定使用那种商业模式,他的创作风格,就需要向那个方向靠拢。



第二点,关于收费的必然性。


天下从来都没有免费的午餐,即使当下免费,对方未必不会对未来有其他的期待。而收费可以过滤一部分,特别是那些觉得,所有人帮助他是理所应当的,心智未成年人。而那些愿意付费支持的,这些人的支持可以使创作者,继续投入创作更好的内容。从而形成长期优质内容产出的正向循环。


就连B站的董事长陈睿在采访中也说过,我们给予了B站UP主管理评论的权限,因为我们知道,UP主需要的是那些愿意支持他的人们。


同时,有很多真正有用的内容,得到了付出的回报,没有让努力流失掉。有句话叫做,不挣钱的商业模式,就是耍流氓,这句话我特别赞同。情怀不值得被嘲笑,但也不值得被讴歌。


以上就是这次的内容分享,我是白歌,我们下次再见。









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