关于B站ACG区UP主,变现模式的思考



大家好,我是白歌


19年之后,b站ACG权重已经大不如往日。准确来说是被生活区稀释。这是发展的趋势原因,同时b站的战略也无意中助推了这个过程。


目前b站只有中部以上的up主(比如百大up),具备养活全职自己的能力,大部分腰部和尾部的都不怎么如意。


然后说说变现问题吧,按商业逻辑来说的话,不盈利就是耍流氓。这个基本分为两种,以平台网红UP形式变现,以个人能力变现。


目前主流公认的网红变现模式无非三种,同样适用于UP主。



1.平台激励和观众打赏

2.UP主带货

3.代发广告


这三种模式,都需要一定粉丝基础,低于10w粉的话,就别想了。


b站的MAD区本身就没有盈利的方式,以前有人尝试混剪加广告植入,引来大部分反感,最后视频下架。


至于平台激励打赏,基本入不敷出。除非稿件片片百万点击数据。


至于带货,动画区不如生活区的便捷,选品有限。比如,你来个雷姆牌洗发水,雷姆的老公们分分钟锤爆up的狗头。更何况二创还有版权隐患问题。还不如走抖音快手去带货。


广告的话,目前好一些方式,建立了个人标志形象的,(商业的叫法是个人品牌)接一些游戏广告赚些外快。


靠前的up广告报价基本几w起步。具体参考数字可以见一些mcn的相关例刊。这里就不方便展示了。不过头部up就那么几个,对方都有多年的沉淀积累,一般人很难模仿。


而且现在大环境,很多大的up都嗅到了,acg被淡化,所以,才各种转生活区尝试。


另外就是作为个人技能变现那种。比如其他答案提到的,找大公司抱大腿,策划,pv啥的。这个毕竟这些我都弄过。所以还是蛮有发言权的,这里也可以简单分享一下。


个人技能主要分为两大块:

1.制作  2.创意策划


这两种能力要求都不一样,核心模式:接单变现


其中制作最简单,只要你有实力做出好看绚丽的pv视频就可以。需要的是软件技能和审美。你只需要对片子画面质量负责。也就是一般设计师的路线,出作品,用作品当敲门砖,接单子。比如圈子里人们经常说的麻薯啥的。


不过就实际而言,具备高端制作实力的,都会考虑投入产出比。pv的客户背景大部分是零散的独立音乐创作者,资金实力有些,往往很难支撑起大制作。所以厉害的制作者都会考虑去和广告代理公司合作,去做那些大公司的单子。


创意策划,是真正需要实战经验的,因为有时候经常重叠,所以放到一块来说。接单模式一般为给对方写稿子,出创意分镜脚本等。但这种除了给栏目供稿。acg领域的同人创作基本不怎么被承认。大家更看重制作。


但对于我们的客户,音乐创作者来说,他需要的是曲子带来的名气,而这些基本被曲子质量,主题风格直接确定。毫不客气的说,很多曲子,从诞生的那一刻已经决定了他的宿命了。PV的制作并不能挽救这些,所以在真实的商业中,好的创意策划反而比厉害的制作者,更珍贵。


以上就是这次内容分享,我是白歌我们下次再见。







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