如果认不清这两种价值,就只能做些无效的努力



 记得很久以前,我一直再想一个问题,我们这些从事视频制作的人,在商业上提供什么样的价值,我们的根本价值是什么?

 

为什么我会产生这样一个疑问呢?学生时代,我觉得会一门手艺,可以利用这门手艺接活儿,就是一种价值,所以在当时不断的积累自己的技术知识,不断的追求更好的作品。

 

然后随着时间的推移发现,事情并不是那么回事,很多时候那些历尽千辛万苦,做出来的作品,并没有得到我自己认为该有的回报,要么悄无声息的沉寂,要么被当韭菜一样无情的割掉。

 


在我的工作中,经常遇到,一个项目,从源头,被分化代理很多层级的代理后,最后落到制作者手上已经没有什么利润。真正的制作者,很多时候被他人觉得,不如一个拉皮条的。创意要比制作更重要,等等,


而在实际的工作项目中,也是经常出现,被创意,被运营,被市场等等,其他声音所绑架。这个时候,让我越来越怀疑,以前一直坚信学好一门手艺的价值,以及很多人鼓吹的匠人精神,到底是不是在骗人?

 

这个时候,如果问身边的人,他们的观点,大部分都是,理所应当,别人的永远都是最好的。那么,乔布斯是怎么回事?为什么那么多人推崇他?为什么他的后来是库克这位非常擅长渠道的人?而不是擅长产品的人?所谓的工匠精神呢?只是用来对外吹嘘骗人的玩意?

 


不知道在什么书上,我看到一个词,叫价值链,一个行业是一条价值链,里面由不同的公司所组成,而一家公司也是一条价值链,它由不同的岗位的人组成。不同的岗位提供不同的价值。最后所有的价值汇聚成为一条巨大的价值链,服务于整个社会。

 

那么这个时候,就可以试着去倒推,

 

视频制作提供的价值是什么呢?

一个视频作品。

 

那么一家传媒公司提供的是什么?

视频,广告,TVC,宣传片等制作服务。

 

那么他们的价值链上游是什么?

那些需要视频的企业,比如甲方企业,比如广告,活动,策划,公关等性质的公司。

 

那么广告公司的价值是什么?

为他们更上一级的大企业提供,宣传,品牌,营销公关等服务。

 

那么再更上一级的这些大企业,他们为什么需要这些服务?

他们需要宣传自己,让别人知道他们的产品,他们的服务。

 

在这条价值链的末端,我们才看到产品这个词,而我们在这一条价值链上的价值,并不是创造价值,而是传递价值。我们制作的作品,也大部分都是宣传片,活动,产品展示等等,这些都是给甲方传递价值。


而我们自己创作的片子本身,如果脱离甲方,并不能单独的变为商品进行售卖。而能把视频本身当做商品售卖的,只有课程和电影。而课程和电影的产品核心,是内容。内容是可以创造价值的。

 

也就是说,没有内容能力的视频制作者是没有创造价值的,他只能提供传递价值,而这也符合传媒这一个词,而大部分市面上的视频制作,无论是几百万的高级TVC(比如这篇文章里第三方的视频广告),还是廉价到几十块一条的抖音带货视频,这些本质上都是在做价值传递。

 

那么知道了,创造价值和传递价值这两种不同性质的价值方式后,我们就可以知道如何提升价值。

 

比如一个在传媒公司的员工,传媒公司的本质是传递价值,他能更大限度提升自己的身价的方式,就是去不断的像一个销售一样,去掌握渠道,去做关系,去拉活儿,然后去疏通各种环节,让价值可以高效的传递。而并不是,死磕自己去制作一个自以为各方面特别好的片子。

 

当然,这里并不是说创意和艺术性没用,相反,创意和艺术性是突出和培养品牌的重要武器。我们都知道有牌子和没牌子的鞋,两者的价格会差很多,而这些是提升传递价值的重要一环。但你要知道,你所做的事情是更好的传递价值,而不是创造更好的价值。

 

而传媒类的公司就是要嵌入到别人的价值链中去,为对方更好,更快,更高效的传递价值。

 

这就是为什么那些看似很LOW很洗脑的电梯广告,要比高端的TVC敢于报高出好几百万的价格。而制作那些洗脑广告的红制作公司,敢于向甲方保证数据,而那些做市场,做活动的4A大广告公司,他们有几个敢保证销量?粉丝量?这些数据?他们更多的是保证,我让别人看到你们的产品会形成一种怎样的印象,这种长期的品牌形象。

 


那创造价值是什么呢?最典型的一个案例就是今年的哪吒电影,这是一个很好的案例,电影是通过票房最终来进行盈利,也就是电影,他出售的是电影本身的内容,以及带给人的感受。而售卖教程,则是把一些人们的经验封装在视频里,进行出售。他出售的是人们的经验,知识技巧等内容。他的核心是创造价值,


所以,从事创造价值类的视频制作者,他就像一个厨师,需要思考的是怎样把菜做的更好,让人觉得更美味。这个时候,所谓的工匠精神,才会发挥它的作用。

 

工匠精神虽然很多人推崇,特别是日本,但他更多的沦为被保护对象,拉进非物质文化遗产的目录,如果说的不客气一点的话,虽然我们大家很有情怀的在回忆,在感慨情怀,但完事之后,很少有人注意到,它在本质上已经被现代的商业远远的抛在了后面。

 

最后,认清自己创造的是那种价值,要比一头扎进去,盲目的努力更重要,只有看清前面的路才不会掉进无效努力的坑。就像一个只会外功而不懂内功的人,不断去学各路眼花缭乱的技术,知识,最后也只会走火入魔。

 



另外,我曾梳理过不同类型的视频制作公司,感兴趣的可以再去看看那篇文章。

一个会做视频的人可以去那些公司?有哪些选择?








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